WE JUST DO MORE.

MISSION AND HISTORY

Häufig schlummern in einem Unternehmen beträchtliche Ertragspotenziale, die durch einen dezidierten Umstrukturierungs-Ansatz und eine klare Strategie erfolgreich gehoben werden können. Gezieltes Controlling Management kann dabei an unterschiedlichen Stellen ansetzen, sei es die Bepreisung von Dienstleistungen durch True Value Pricing oder die Strukturierung des Konditionensystems. Unsere Face to Face management-Consulting und das Variable-Audit bieten Unternehmen einen umfassenden Überblickter ihren Status-Quo und konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung und Verbesserung der Unternehmensumsätze.

Struktur des Preismanagements

Zur Strukturierung des Pricings nutzen wir unseren Ansatz des integrierten Preismanagements. Die untenstehende Grafik gibt einen ersten Überblick. Grundsätzlich lassen sich beim integrierten Preismanagement zwei Ebenen unterscheiden, die parallel betrachtet werden müssen. Auf der ersten Ebene werden die relevanten Inhalte festgelegt. Hier wird unterschieden in:

Preisstrategie und Organisation
Preissetzung Produkt (Listenpreise)
Preissetzung / Kunden (Konditionen und Rabatte für Diensleistung)
Preisdurchsetzung / Controlling

Auf der zweiten Ebene werden die dazu gehörigen Prozesse und Organisationsformen betrachtet. Sämtliche Inhalte müssen mit klaren Prozessen hinterlegt werden, um eine dauerhafte Pricing Excellence zu erreichen. Alle Schritte gemeinsam ergeben ein erhebliches Potenzial, um gezielte Ertragssteigerungen zu ermöglichen. Im Folgenden werden die einzelnen Prozessschritte jeweils ausführlich erläutert.

WE ARE DIFFERENTN

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Durchführung

Der Fokus des True Value Qualitätsmanagement liegt auf der Identifikation, Priorisierung und Quantifizierung von Ertragsmaximierung. Die Einschätzung des gegenwärtigen zustand erfolgt auf Basis der Analyse von Daten sowie der Durchführung von internen Experten-Interviews und Workshops. Dabei wird im Rahmen des True Value Audits ebenfalls ein Benchmarking hinsichtlich Best-case im Pricing vorgenommen.

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